專注福祿克測試儀銷售與技術

Fluke的前世今生 全球測試領導品牌

深圳市連訊達電子技術開發(fā)有限公司1998年成立，和福祿克的合作已經(jīng)有10來個年頭了，但是我們的許多用戶一直以來都對Fluke存在著一種誤解，以為他是做萬用表的，但是Fluke的大名又如雷貫耳，年收入超過10億美元，并躋身全球10大測試廠商，心中不免疑惑，所以深圳連訊帶大家一起來了解Fluke 的前世今生。

FLuke前世

John Fluke

同美國的大多數(shù)家族企業(yè)一樣，F(xiàn)luke也是以創(chuàng)始人John Fluke姓來命名。John Fluke先生在1948年創(chuàng)建了Fluke,初期主要生產(chǎn)電壓表和歐姆表。那個時候相對于上世紀末就已經(jīng)成為測量標準和完全可信的電子管和機電儀器，電子測試測量工業(yè)還顯得非常年輕。例如，歐姆表是20世紀初期研發(fā)的第一代測試設備，之后是更高精度的電壓表，電流表。

John Fluke，1911~1984。早年就顯示出了對電子的熱愛。后在華盛頓大學學電子工程，并加入了海軍軍官預備役。后進入MIT攻讀碩士，并于David Packard做了1年室友。在學習期間就進入了GE。1940年John應招入伍，先是在Hyman Rickover領導的電氣部門工作，后升遷為指揮官，由于解決了各種船舶電氣設備的問題而得到褒獎，1946年退役后回到GE，稍后在AMF謀得顧問一職，在AMF由于改進了保齡球的自動換瓶機而獲得了第一桶金。兩年后他創(chuàng)建了Fluke工程公司，初期雇員兩名，第一個產(chǎn)品是用來測量電壓的電表，第一個客戶是GE。

發(fā)展

Fluke的成立適逢其時，由于貝爾實驗室在1947年發(fā)明了晶體管，電子業(yè)也進入到一個全新的領域。大家知道晶體管在電子領域的重要性，那也使得科學家開發(fā)ppm或更高精度的測試測量設備成為可能。在整個50、60年代，得益于固態(tài)電子產(chǎn)品和設備的強勁增長，測試測量設備的需求也猛增，因為在電氣或電子產(chǎn)品的色好機，制造，測試和服務領域都離不開這些設備。

John于1953年10月7日在華盛頓以Fluke制造公司的名義注冊了公司，這也反映了50，60年代Fluke電壓表和其它測量裝置的熱銷。另外在這些年里Fluke還為HP這樣的高科技客戶設計和制造供研發(fā)實驗室科學家使用的設備。事實上，早在MIT讀書時，John就和HP的共同創(chuàng)始人David Packard是室友。擁有HP這樣從事尖端技術的客戶也為Fluke贏得了良好的聲譽。這些早期的設備在90年代中期仍為Fluke貢獻了3億多美元的收入。

時間來到了70年代，F(xiàn)luke繼續(xù)受益于健康的市場并保持了技術優(yōu)勢，盡管70年代初，市場增速開始放緩，但Fluke仍能通過不斷推出新產(chǎn)品并保持在幾個關鍵產(chǎn)品的主導地位而保持持續(xù)的盈利。整個70年代測試測量設備市場以增加到60億美元，而Fluke在70年代末每年能分享1.5億美元的蛋糕。工業(yè)銷售在80年繼續(xù)增加（1975~1985，每年的工業(yè)增速為20%），雖然Fluke能繼續(xù)受益于行業(yè)的總體趨勢，但他也不得不面對來自內(nèi)部和外部的重大變化。

外部的變化始自70年代末，到了80年代開始加強。這個時候公司的基本客戶群開始變化，80年代來自實驗室設計工程師的需求已很少，更多的需求來自與從事傳真機，汽車電子，電腦等新行業(yè)的客戶。于此同時Fluke及其美國的競爭對手都不得不面對外國公司爭奪市場份額的威脅，這些市場傳統(tǒng)上只有美國和少數(shù)歐洲廠商主導。此外隨著越來越多的電子產(chǎn)品在海外研發(fā)和制造，F(xiàn)luke也不得擴大其銷售和營銷渠道，以保持競爭力。早在1973年Fluke就進入了中國市場，并于1978年先是在北京建立了維修站，隨后又成立了辦事處。這一步驟跟HP及其類似。

測試測量行業(yè)的變化使得Fluke必須做出組織變動。Fluke設法使得銷售額在80年代初穩(wěn)步增長，到了80年代中期營收已超過2億美元。這一時刻Fluke繼續(xù)占據(jù)關鍵領域的主導地位，甚至超過了行業(yè)巨頭HP和Tektronix。事實上Fluke公司是當時測試測量行業(yè)3個頂級廠商的其中之一。但是主要增長來自于已有的150個產(chǎn)品，因此80年代中期，F(xiàn)luke的產(chǎn)品以變得過于穩(wěn)重和過時，有被迅速變化的技術環(huán)評淘汰的危險。

繼承人

John在80年代繼續(xù)掌舵，但已著手改變，首先他置身事外，并讓其它管理人員參與更多事務。在1982年他George Winn 為CEO，George 自1968年起就在Fluke工作，并一步步的走上來。但在1983年John去世的前一年，他又任命他的兒子小John Fluke(或John Fluke二世）為CEO。小John Fluke開始整頓業(yè)務，改變產(chǎn)品，并獲得財務上的改善。

在George Winn擔任CEO期間，他就開始著意引進新的突破性的產(chǎn)品。也推出了幾個關鍵產(chǎn)品，比如低成本，袖珍萬用表，但收效甚微，股票開始在80年代中期下滑。更重要的是Fluke進入CAD/CAM市場的腳步非常緩慢，而CAD/CAM正在迅速替代傳統(tǒng)的測試設備。來自國防的訂單也大量下降，雖然公司仍在盈利，但其銷售已停滯不前，80年代中期和后期每年只有2.25億美元。
1990年，F(xiàn)luke的銷售額約為2.4億美元，凈收入約1200萬美元。盡管順差，但由于其緩慢變化的節(jié)奏，許多分析家以開始質(zhì)疑公司的長期生存能力。Fluke盡管已成功的將國外競爭者排除在國門之外，而且也數(shù)例進入了海外市場，但一些批評家指責說Fluke未能跟隨尖端技術，并參與了太多非相關主業(yè)，包括家族投資，F(xiàn)luke資本和管理服務公司的銷售停滯不前，其只帶來一些零星收入。小John終于決定在1991年辭職，他和他的兄弟David仍然是公司董事，F(xiàn)luke家族也持有公司的28%股份。

空降兵

Fluke董事會聘請了請HP的老兵小 Bill Parzybok來扭轉公司局勢。Winner依然擔任董事會主席，管理日常業(yè)務，而Bill則打理長期受益。Bill給Fluke帶來了各種技術和營銷手段。早在堪薩斯城生活時，Parzybok就顯露了他的技術傾向，他在業(yè)余時間建立電臺和其它機電裝置。他開始在科羅拉多州大學洛磯山學院學習，后來主要在電氣工程在科羅拉多州立大學（中南大學）。在科羅拉多州， Parzybok是守門員兼大學足球隊隊長，兄弟會的主席，工程師協(xié)會的主席。他在那里獲得了商業(yè)碩士學位，后來 Parzybok被HP雇傭，在HP他從事了16年測試測量的業(yè)務。
1984年Parzybok升為HP的副總裁，負責管理1萬多人。在整個80年代末，他管理HP不同事業(yè)群在美國和海外的公司。他Fluke公司在1991年初邀請他出掌Fluke時，剛開始他拒絕了。“然后，我開始考慮”Parzybok回憶91年4月8日西雅圖時報報道說“這是一家很小的公司，而HP當時是120億美元的頂級公司。坦白的說，在那樣的公司，你不知道是否能取得重大成就?！?br /> Parzybok在剛開始的幾個月和Fluke的現(xiàn)有經(jīng)理人一同工作，力求對公司的未來達成共識。他發(fā)現(xiàn)Fluke就像一艘無人掌舵的船，想去某個地方但不知船將駛向何方以及如何到達。Parzybok的第一個動作就是給所有的員工做了一個簡要的使命聲明“Fluke的使命是成為領先的緊湊型，專業(yè)電子測試工具制造商。” 這一聲明表明了Parzybok力圖讓Fluke重新關注開發(fā)和制造一類新的測試測量設備，比傳統(tǒng)的小，成本更低，技術更先進，可獲得更高的利潤。
Parzybok通過改組和精簡公司架構，加強了Fluke在手持儀表中的成功，尤其是被成為示波表的手持示波器。他將觸摸控制屏生產(chǎn)線，控制器，印刷金屬加工這些不符合公司戰(zhàn)略目標的業(yè)務一一精簡。裁掉了150名工人，出售了一些Fluke歷史上從未出售過的產(chǎn)品。1993年，Parzybo更是縮短了公司的名字，直接以Fluke命名。他所做的這些努力，雖然減少了銷售額和利潤，但從長遠來看，使得Fluke更有競爭力。

收購

Parzybok最引人矚目的舉動是在1993年買下了荷蘭電子巨頭飛利浦公司的測試測量部門。早在1987年Fluke就與Philips展開了合作，這使得Fluke的產(chǎn)品既可以在美國市場銷售，又能通過Philips在歐洲的分銷渠道銷售。同時他們還共同開發(fā)成為Fluke一大賣點的示波表。最終Fluke決定結束伙伴關系，在支付了4108萬美元以后購買了Philips的測試測量部門，這一舉措使得Fluke增加了900名員工和大約每年1.25億美元的收入。
Fluke公司的重組和新產(chǎn)品在90年代中期帶來了回報。得益于收購飛利浦，截止到94年4月29日的收入增長到3.625億美元，純利潤880萬美元。這一數(shù)字在1995年上升到3.898億美元，純利潤達到1490萬美元。奄奄一息的Fluke終于度過了難關。從那時候開始開始Fluke始終關注于開發(fā)高科技的測試測量設備，并緊跟諸如計算機網(wǎng)絡，汽車電子，辦公室機器和設備的市場增長。
雖然從萬用表開始，但Fluke現(xiàn)在早已不是只做萬用表了，通過自身的發(fā)展和不斷的收購，其產(chǎn)品現(xiàn)在已涉足工業(yè)測試儀器、精密測試儀器、網(wǎng)絡測試儀器、醫(yī)療測試儀器以及溫度測試儀器等。先后收購的出名測試測量公司有Philips（測試測量部門），wavetek,Raytek。但是1998年Fluke家族決定出售手中持有的股份，2006年Fluke成為Danaher集團的全資子公司，F(xiàn)luke家族完全退出了Fluke，專注于投資。

Fluke今生：

福祿克中國的發(fā)展

福祿克儀器儀表公司在中國改革開放的初期1978年就進入了中國。首先在北京建立了維修站，隨后就成立了辦事處。福祿克公司是在中國成立辦事機構最早的外國電子企業(yè)之一。目前福祿克公司在北京、上海、廣州、成都、西安都設有辦事處，在沈陽、大連、武漢、南京、濟南、烏魯木齊、重慶和深圳設有聯(lián)絡處，這些機構為中國各界用戶提供了方便周到和及時的服務。
過去的20多年中，福祿克公司把先進的產(chǎn)品帶入了中國，同時福祿克公司還與中國各界進行了廣泛的，卓有成效的技術合作。為了便于用戶了解和購買福祿克公司的產(chǎn)品，公司在國內(nèi)逐漸建立了良好的分銷機構，它們使國內(nèi)的用戶可以方便地用人民幣直接購買福祿克公司的產(chǎn)品。

市場細分
福祿克的儀器儀表產(chǎn)品線在各種不同的市場中為專業(yè)人員提供幫助。下面列出了主要細分市場，且包含了對所使用的福祿克工具類型的簡要描述，同時給出了它們的典型應用。

工業(yè)/電子服務安裝和維護
今天，越來越多的電氣和機電系統(tǒng)中都集成了電子器件。福祿克儀器儀表擁有綜合系列產(chǎn)品線，包括數(shù)字萬用表、電功率分析儀、熱成像儀、絕緣電阻測試儀、附屬裝置以及集成的ScopeMeter?手持式測試工具，這些產(chǎn)品正在被越來越多的技術服務人員、工廠工程師以及安裝和維護技術員所使用。這些工具為他們提供了快速檢修復雜新式系統(tǒng)故障以及檢測到故障的能力。

電氣和溫度
幾乎每一位參與到各類住宅、工業(yè)、工廠和商業(yè)建筑物維護、服務和設計工作中的電氣技師、HVAC/R技術員、工廠工程師和電力品質(zhì)咨詢師都在使用福祿克的專業(yè)測試儀器儀表工具。福祿克產(chǎn)品，例如：電氣測試儀、數(shù)字萬用表(DMM)、鉗型表、單相和三相電能質(zhì)量測試儀、ScopeMeter?測試工具、電流鉗表、熱成像儀、數(shù)字式溫度計以及DMM附件被設計為日常的用于對電氣系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、HVAC/R系統(tǒng)和相關設備進行現(xiàn)場故障排除和維護的裝置。福祿克儀器儀表產(chǎn)品在這些系統(tǒng)的分析、故障排除和維修方面為電氣技師提供幫助，以獲得最佳性能。

室內(nèi)空氣質(zhì)量
某些評估顯示最高有30%的商業(yè)建筑物出現(xiàn)‘辦公大樓病’綜合癥。達不到標準的室內(nèi)空氣質(zhì)量，會妨礙職工的勞動生產(chǎn)率，干擾潔凈房間內(nèi)的操作甚至或者導致訴訟。在美國，有接近兩百萬的專業(yè)人員致力于解決這些問題。2005年，福祿克儀器儀表公司引入了一系列的室內(nèi)空氣質(zhì)量(IAQ)測試工具，目標是為HVAC、建筑物維修和IAQ專業(yè)人員提供綜合的精密儀器產(chǎn)品組合，以便找出并排除室內(nèi)空氣質(zhì)量的癥結，維持室內(nèi)空氣質(zhì)量。這些測試工具秉承了福祿克一貫的精確性、可靠性、強健性、安全性、可用性和價值，幫助這些專業(yè)人員更杰出地完成工作。

計量校準
福祿克早在2000年就收購了Wavetek Wandell Goltermann的精密測量部門，從而穩(wěn)固了其在電氣校準市場內(nèi)已經(jīng)獲得的強大全球領導地位。近幾年，福祿克公司又先后收購了以溫度計量和校準著名的 HART公司，以及以壓力計量和校準而著名的DHI公司。從而使福祿克公司的計量和校準技術和產(chǎn)品覆蓋了電學、溫度以及壓力，成為提供計量和校準產(chǎn)品最全面的儀器儀表公司。福祿克公司的計量校準技術和產(chǎn)品被廣泛應用于世界各地的校準實驗室，這些實驗室包括國家級的基準實驗室，國防軍事的計量校準實驗室。也包括各種企業(yè)的計量實驗室。

生物醫(yī)學儀器儀表檢測
福祿克生物醫(yī)學儀器儀表檢測設備在生物醫(yī)學測試和模擬產(chǎn)品領域居于世界領先地位，包括電氣安全性測試儀、病患模擬器、性能分析儀以及完全整合的自動化的性能測試和文檔編制系統(tǒng)。福祿克生物醫(yī)學儀器檢測部提供了一系列符合規(guī)程、可信且精確的影像診斷、輻射安全和腫瘤特性保證等解決方案。
今天，醫(yī)療設備制造商、生物醫(yī)學專業(yè)人員、物理學家、現(xiàn)場服務和其他醫(yī)療人員必須滿足不斷提高的監(jiān)管指導條例、更高的質(zhì)量標準，同時保持快速的技術進步，還要使他們執(zhí)行的工作比以往更快且更有效率。福祿克生物醫(yī)學儀器檢測部提供了范圍廣泛的軟件和硬件工具，以滿足今天的挑戰(zhàn)。

福祿克測試儀器（上海）有限公司簡介
成立于2001年5月的福祿克測試儀器（上海）有限公司, 是由美國FLUKE INTERNATIONAL CORPORATION 投資設立的一家注冊于上海市外高橋保稅區(qū)內(nèi)的倉儲型企業(yè), 其主要經(jīng)營范圍為國際貿(mào)易、轉口貿(mào)易、通過國內(nèi)有進出口經(jīng)營權的企業(yè)代理與非保稅區(qū)企業(yè)從事貿(mào)易業(yè)務。目前該公司運作良好，為分銷商解決了大部分儀器儀表產(chǎn)品的進口業(yè)務操作問題，從而更好地支持分銷商將更多資源投入在市場拓展方面，增加銷售業(yè)績。
公司的宗旨是為客戶提供更為便捷的進貨渠道，讓福祿克產(chǎn)品更好地服務于您。

Danaher 廉潔與合規(guī)
Danaher 公司正建設成為首屈一指的全球企業(yè)。我們承諾以廉潔的方式建設我們的企業(yè)；我們在誠實而公平地對待我們的投資者、業(yè)務合作伙伴、客戶、同事以及競爭對手方面享有盛譽。