專注福祿克測試儀銷售與技術(shù)

Fluke的前世今生 全球測試領(lǐng)導(dǎo)品牌

發(fā)布日期：2014年07月25日   瀏覽次數(shù)：18次   編輯：深圳連訊

深圳市連訊達(dá)電子技術(shù)開發(fā)有限公司1998年成立，和福祿克的合作已經(jīng)有10來個(gè)年頭了，但是我們的許多用戶一直以來都對(duì)Fluke存在著一種誤解，以為他是做萬用表的，但是Fluke的大名又如雷貫耳，年收入超過10億美元，并躋身全球10大測試廠商，心中不免疑惑，所以深圳連訊帶大家一起來了解Fluke 的前世今生。

FLuke前世

John Fluke

同美國的大多數(shù)家族企業(yè)一樣，F(xiàn)luke也是以創(chuàng)始人John Fluke姓來命名。John Fluke先生在1948年創(chuàng)建了Fluke,初期主要生產(chǎn)電壓表和歐姆表。那個(gè)時(shí)候相對(duì)于上世紀(jì)末就已經(jīng)成為測量標(biāo)準(zhǔn)和完全可信的電子管和機(jī)電儀器，電子測試測量工業(yè)還顯得非常年輕。例如，歐姆表是20世紀(jì)初期研發(fā)的第一代測試設(shè)備，之后是更高精度的電壓表，電流表。

John Fluke，1911~1984。早年就顯示出了對(duì)電子的熱愛。后在華盛頓大學(xué)學(xué)電子工程，并加入了海軍軍官預(yù)備役。后進(jìn)入MIT攻讀碩士，并于David Packard做了1年室友。在學(xué)習(xí)期間就進(jìn)入了GE。1940年John應(yīng)招入伍，先是在Hyman Rickover領(lǐng)導(dǎo)的電氣部門工作，后升遷為指揮官，由于解決了各種船舶電氣設(shè)備的問題而得到褒獎(jiǎng)，1946年退役后回到GE，稍后在AMF謀得顧問一職，在AMF由于改進(jìn)了保齡球的自動(dòng)換瓶機(jī)而獲得了第一桶金。兩年后他創(chuàng)建了Fluke工程公司，初期雇員兩名，第一個(gè)產(chǎn)品是用來測量電壓的電表，第一個(gè)客戶是GE。

發(fā)展

Fluke的成立適逢其時(shí)，由于貝爾實(shí)驗(yàn)室在1947年發(fā)明了晶體管，電子業(yè)也進(jìn)入到一個(gè)全新的領(lǐng)域。大家知道晶體管在電子領(lǐng)域的重要性，那也使得科學(xué)家開發(fā)ppm或更高精度的測試測量設(shè)備成為可能。在整個(gè)50、60年代，得益于固態(tài)電子產(chǎn)品和設(shè)備的強(qiáng)勁增長，測試測量設(shè)備的需求也猛增，因?yàn)樵陔姎饣螂娮赢a(chǎn)品的色好機(jī)，制造，測試和服務(wù)領(lǐng)域都離不開這些設(shè)備。

John于1953年10月7日在華盛頓以Fluke制造公司的名義注冊(cè)了公司，這也反映了50，60年代Fluke電壓表和其它測量裝置的熱銷。另外在這些年里Fluke還為HP這樣的高科技客戶設(shè)計(jì)和制造供研發(fā)實(shí)驗(yàn)室科學(xué)家使用的設(shè)備。事實(shí)上，早在MIT讀書時(shí)，John就和HP的共同創(chuàng)始人David Packard是室友。擁有HP這樣從事尖端技術(shù)的客戶也為Fluke贏得了良好的聲譽(yù)。這些早期的設(shè)備在90年代中期仍為Fluke貢獻(xiàn)了3億多美元的收入。

時(shí)間來到了70年代，F(xiàn)luke繼續(xù)受益于健康的市場并保持了技術(shù)優(yōu)勢，盡管70年代初，市場增速開始放緩，但Fluke仍能通過不斷推出新產(chǎn)品并保持在幾個(gè)關(guān)鍵產(chǎn)品的主導(dǎo)地位而保持持續(xù)的盈利。整個(gè)70年代測試測量設(shè)備市場以增加到60億美元，而Fluke在70年代末每年能分享1.5億美元的蛋糕。工業(yè)銷售在80年繼續(xù)增加（1975~1985，每年的工業(yè)增速為20%），雖然Fluke能繼續(xù)受益于行業(yè)的總體趨勢，但他也不得不面對(duì)來自內(nèi)部和外部的重大變化。

外部的變化始自70年代末，到了80年代開始加強(qiáng)。這個(gè)時(shí)候公司的基本客戶群開始變化，80年代來自實(shí)驗(yàn)室設(shè)計(jì)工程師的需求已很少，更多的需求來自與從事傳真機(jī)，汽車電子，電腦等新行業(yè)的客戶。于此同時(shí)Fluke及其美國的競爭對(duì)手都不得不面對(duì)外國公司爭奪市場份額的威脅，這些市場傳統(tǒng)上只有美國和少數(shù)歐洲廠商主導(dǎo)。此外隨著越來越多的電子產(chǎn)品在海外研發(fā)和制造，F(xiàn)luke也不得擴(kuò)大其銷售和營銷渠道，以保持競爭力。早在1973年Fluke就進(jìn)入了中國市場，并于1978年先是在北京建立了維修站，隨后又成立了辦事處。這一步驟跟HP及其類似。

測試測量行業(yè)的變化使得Fluke必須做出組織變動(dòng)。Fluke設(shè)法使得銷售額在80年代初穩(wěn)步增長，到了80年代中期營收已超過2億美元。這一時(shí)刻Fluke繼續(xù)占據(jù)關(guān)鍵領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，甚至超過了行業(yè)巨頭HP和Tektronix。事實(shí)上Fluke公司是當(dāng)時(shí)測試測量行業(yè)3個(gè)頂級(jí)廠商的其中之一。但是主要增長來自于已有的150個(gè)產(chǎn)品，因此80年代中期，F(xiàn)luke的產(chǎn)品以變得過于穩(wěn)重和過時(shí)，有被迅速變化的技術(shù)環(huán)評(píng)淘汰的危險(xiǎn)。

繼承人

John在80年代繼續(xù)掌舵，但已著手改變，首先他置身事外，并讓其它管理人員參與更多事務(wù)。在1982年他George Winn 為CEO，George 自1968年起就在Fluke工作，并一步步的走上來。但在1983年John去世的前一年，他又任命他的兒子小John Fluke(或John Fluke二世）為CEO。小John Fluke開始整頓業(yè)務(wù)，改變產(chǎn)品，并獲得財(cái)務(wù)上的改善。

在George Winn擔(dān)任CEO期間，他就開始著意引進(jìn)新的突破性的產(chǎn)品。也推出了幾個(gè)關(guān)鍵產(chǎn)品，比如低成本，袖珍萬用表，但收效甚微，股票開始在80年代中期下滑。更重要的是Fluke進(jìn)入CAD/CAM市場的腳步非常緩慢，而CAD/CAM正在迅速替代傳統(tǒng)的測試設(shè)備。來自國防的訂單也大量下降，雖然公司仍在盈利，但其銷售已停滯不前，80年代中期和后期每年只有2.25億美元。
1990年，F(xiàn)luke的銷售額約為2.4億美元，凈收入約1200萬美元。盡管順差，但由于其緩慢變化的節(jié)奏，許多分析家以開始質(zhì)疑公司的長期生存能力。Fluke盡管已成功的將國外競爭者排除在國門之外，而且也數(shù)例進(jìn)入了海外市場，但一些批評(píng)家指責(zé)說Fluke未能跟隨尖端技術(shù)，并參與了太多非相關(guān)主業(yè)，包括家族投資，F(xiàn)luke資本和管理服務(wù)公司的銷售停滯不前，其只帶來一些零星收入。小John終于決定在1991年辭職，他和他的兄弟David仍然是公司董事，F(xiàn)luke家族也持有公司的28%股份。

空降兵

Fluke董事會(huì)聘請(qǐng)了請(qǐng)HP的老兵小 Bill Parzybok來扭轉(zhuǎn)公司局勢。Winner依然擔(dān)任董事會(huì)主席，管理日常業(yè)務(wù)，而Bill則打理長期受益。Bill給Fluke帶來了各種技術(shù)和營銷手段。早在堪薩斯城生活時(shí)，Parzybok就顯露了他的技術(shù)傾向，他在業(yè)余時(shí)間建立電臺(tái)和其它機(jī)電裝置。他開始在科羅拉多州大學(xué)洛磯山學(xué)院學(xué)習(xí)，后來主要在電氣工程在科羅拉多州立大學(xué)（中南大學(xué)）。在科羅拉多州， Parzybok是守門員兼大學(xué)足球隊(duì)隊(duì)長，兄弟會(huì)的主席，工程師協(xié)會(huì)的主席。他在那里獲得了商業(yè)碩士學(xué)位，后來 Parzybok被HP雇傭，在HP他從事了16年測試測量的業(yè)務(wù)。
1984年P(guān)arzybok升為HP的副總裁，負(fù)責(zé)管理1萬多人。在整個(gè)80年代末，他管理HP不同事業(yè)群在美國和海外的公司。他Fluke公司在1991年初邀請(qǐng)他出掌Fluke時(shí)，剛開始他拒絕了?！叭缓?，我開始考慮”Parzybok回憶91年4月8日西雅圖時(shí)報(bào)報(bào)道說“這是一家很小的公司，而HP當(dāng)時(shí)是120億美元的頂級(jí)公司。坦白的說，在那樣的公司，你不知道是否能取得重大成就?！?br /> Parzybok在剛開始的幾個(gè)月和Fluke的現(xiàn)有經(jīng)理人一同工作，力求對(duì)公司的未來達(dá)成共識(shí)。他發(fā)現(xiàn)Fluke就像一艘無人掌舵的船，想去某個(gè)地方但不知船將駛向何方以及如何到達(dá)。Parzybok的第一個(gè)動(dòng)作就是給所有的員工做了一個(gè)簡要的使命聲明“Fluke的使命是成為領(lǐng)先的緊湊型，專業(yè)電子測試工具制造商?！?這一聲明表明了Parzybok力圖讓Fluke重新關(guān)注開發(fā)和制造一類新的測試測量設(shè)備，比傳統(tǒng)的小，成本更低，技術(shù)更先進(jìn)，可獲得更高的利潤。
Parzybok通過改組和精簡公司架構(gòu)，加強(qiáng)了Fluke在手持儀表中的成功，尤其是被成為示波表的手持示波器。他將觸摸控制屏生產(chǎn)線，控制器，印刷金屬加工這些不符合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)一一精簡。裁掉了150名工人，出售了一些Fluke歷史上從未出售過的產(chǎn)品。1993年，Parzybo更是縮短了公司的名字，直接以Fluke命名。他所做的這些努力，雖然減少了銷售額和利潤，但從長遠(yuǎn)來看，使得Fluke更有競爭力。

收購

Parzybok最引人矚目的舉動(dòng)是在1993年買下了荷蘭電子巨頭飛利浦公司的測試測量部門。早在1987年Fluke就與Philips展開了合作，這使得Fluke的產(chǎn)品既可以在美國市場銷售，又能通過Philips在歐洲的分銷渠道銷售。同時(shí)他們還共同開發(fā)成為Fluke一大賣點(diǎn)的示波表。最終Fluke決定結(jié)束伙伴關(guān)系，在支付了4108萬美元以后購買了Philips的測試測量部門，這一舉措使得Fluke增加了900名員工和大約每年1.25億美元的收入。
Fluke公司的重組和新產(chǎn)品在90年代中期帶來了回報(bào)。得益于收購飛利浦，截止到94年4月29日的收入增長到3.625億美元，純利潤880萬美元。這一數(shù)字在1995年上升到3.898億美元，純利潤達(dá)到1490萬美元。奄奄一息的Fluke終于度過了難關(guān)。從那時(shí)候開始開始Fluke始終關(guān)注于開發(fā)高科技的測試測量設(shè)備，并緊跟諸如計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，汽車電子，辦公室機(jī)器和設(shè)備的市場增長。
雖然從萬用表開始，但Fluke現(xiàn)在早已不是只做萬用表了，通過自身的發(fā)展和不斷的收購，其產(chǎn)品現(xiàn)在已涉足工業(yè)測試儀器、精密測試儀器、網(wǎng)絡(luò)測試儀器、醫(yī)療測試儀器以及溫度測試儀器等。先后收購的出名測試測量公司有Philips（測試測量部門），wavetek,Raytek。但是1998年Fluke家族決定出售手中持有的股份，2006年Fluke成為Danaher集團(tuán)的全資子公司，F(xiàn)luke家族完全退出了Fluke，專注于投資。

Fluke今生：

福祿克中國的發(fā)展

福祿克儀器儀表公司在中國改革開放的初期1978年就進(jìn)入了中國。首先在北京建立了維修站，隨后就成立了辦事處。福祿克公司是在中國成立辦事機(jī)構(gòu)最早的外國電子企業(yè)之一。目前福祿克公司在北京、上海、廣州、成都、西安都設(shè)有辦事處，在沈陽、大連、武漢、南京、濟(jì)南、烏魯木齊、重慶和深圳設(shè)有聯(lián)絡(luò)處，這些機(jī)構(gòu)為中國各界用戶提供了方便周到和及時(shí)的服務(wù)。
過去的20多年中，福祿克公司把先進(jìn)的產(chǎn)品帶入了中國，同時(shí)福祿克公司還與中國各界進(jìn)行了廣泛的，卓有成效的技術(shù)合作。為了便于用戶了解和購買福祿克公司的產(chǎn)品，公司在國內(nèi)逐漸建立了良好的分銷機(jī)構(gòu)，它們使國內(nèi)的用戶可以方便地用人民幣直接購買福祿克公司的產(chǎn)品。

市場細(xì)分
福祿克的儀器儀表產(chǎn)品線在各種不同的市場中為專業(yè)人員提供幫助。下面列出了主要細(xì)分市場，且包含了對(duì)所使用的福祿克工具類型的簡要描述，同時(shí)給出了它們的典型應(yīng)用。

工業(yè)/電子服務(wù)安裝和維護(hù)
今天，越來越多的電氣和機(jī)電系統(tǒng)中都集成了電子器件。福祿克儀器儀表擁有綜合系列產(chǎn)品線，包括數(shù)字萬用表、電功率分析儀、熱成像儀、絕緣電阻測試儀、附屬裝置以及集成的ScopeMeter?手持式測試工具，這些產(chǎn)品正在被越來越多的技術(shù)服務(wù)人員、工廠工程師以及安裝和維護(hù)技術(shù)員所使用。這些工具為他們提供了快速檢修復(fù)雜新式系統(tǒng)故障以及檢測到故障的能力。

電氣和溫度
幾乎每一位參與到各類住宅、工業(yè)、工廠和商業(yè)建筑物維護(hù)、服務(wù)和設(shè)計(jì)工作中的電氣技師、HVAC/R技術(shù)員、工廠工程師和電力品質(zhì)咨詢師都在使用福祿克的專業(yè)測試儀器儀表工具。福祿克產(chǎn)品，例如：電氣測試儀、數(shù)字萬用表(DMM)、鉗型表、單相和三相電能質(zhì)量測試儀、ScopeMeter?測試工具、電流鉗表、熱成像儀、數(shù)字式溫度計(jì)以及DMM附件被設(shè)計(jì)為日常的用于對(duì)電氣系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、HVAC/R系統(tǒng)和相關(guān)設(shè)備進(jìn)行現(xiàn)場故障排除和維護(hù)的裝置。福祿克儀器儀表產(chǎn)品在這些系統(tǒng)的分析、故障排除和維修方面為電氣技師提供幫助，以獲得最佳性能。

室內(nèi)空氣質(zhì)量
某些評(píng)估顯示最高有30%的商業(yè)建筑物出現(xiàn)‘辦公大樓病’綜合癥。達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的室內(nèi)空氣質(zhì)量，會(huì)妨礙職工的勞動(dòng)生產(chǎn)率，干擾潔凈房間內(nèi)的操作甚至或者導(dǎo)致訴訟。在美國，有接近兩百萬的專業(yè)人員致力于解決這些問題。2005年，福祿克儀器儀表公司引入了一系列的室內(nèi)空氣質(zhì)量(IAQ)測試工具，目標(biāo)是為HVAC、建筑物維修和IAQ專業(yè)人員提供綜合的精密儀器產(chǎn)品組合，以便找出并排除室內(nèi)空氣質(zhì)量的癥結(jié)，維持室內(nèi)空氣質(zhì)量。這些測試工具秉承了福祿克一貫的精確性、可靠性、強(qiáng)健性、安全性、可用性和價(jià)值，幫助這些專業(yè)人員更杰出地完成工作。

計(jì)量校準(zhǔn)
福祿克早在2000年就收購了Wavetek Wandell Goltermann的精密測量部門，從而穩(wěn)固了其在電氣校準(zhǔn)市場內(nèi)已經(jīng)獲得的強(qiáng)大全球領(lǐng)導(dǎo)地位。近幾年，福祿克公司又先后收購了以溫度計(jì)量和校準(zhǔn)著名的 HART公司，以及以壓力計(jì)量和校準(zhǔn)而著名的DHI公司。從而使福祿克公司的計(jì)量和校準(zhǔn)技術(shù)和產(chǎn)品覆蓋了電學(xué)、溫度以及壓力，成為提供計(jì)量和校準(zhǔn)產(chǎn)品最全面的儀器儀表公司。福祿克公司的計(jì)量校準(zhǔn)技術(shù)和產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于世界各地的校準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室，這些實(shí)驗(yàn)室包括國家級(jí)的基準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室，國防軍事的計(jì)量校準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室。也包括各種企業(yè)的計(jì)量實(shí)驗(yàn)室。

生物醫(yī)學(xué)儀器儀表檢測
福祿克生物醫(yī)學(xué)儀器儀表檢測設(shè)備在生物醫(yī)學(xué)測試和模擬產(chǎn)品領(lǐng)域居于世界領(lǐng)先地位，包括電氣安全性測試儀、病患模擬器、性能分析儀以及完全整合的自動(dòng)化的性能測試和文檔編制系統(tǒng)。福祿克生物醫(yī)學(xué)儀器檢測部提供了一系列符合規(guī)程、可信且精確的影像診斷、輻射安全和腫瘤特性保證等解決方案。
今天，醫(yī)療設(shè)備制造商、生物醫(yī)學(xué)專業(yè)人員、物理學(xué)家、現(xiàn)場服務(wù)和其他醫(yī)療人員必須滿足不斷提高的監(jiān)管指導(dǎo)條例、更高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)保持快速的技術(shù)進(jìn)步，還要使他們執(zhí)行的工作比以往更快且更有效率。福祿克生物醫(yī)學(xué)儀器檢測部提供了范圍廣泛的軟件和硬件工具，以滿足今天的挑戰(zhàn)。

福祿克測試儀器（上海）有限公司簡介
成立于2001年5月的福祿克測試儀器（上海）有限公司, 是由美國FLUKE INTERNATIONAL CORPORATION 投資設(shè)立的一家注冊(cè)于上海市外高橋保稅區(qū)內(nèi)的倉儲(chǔ)型企業(yè), 其主要經(jīng)營范圍為國際貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、通過國內(nèi)有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)代理與非保稅區(qū)企業(yè)從事貿(mào)易業(yè)務(wù)。目前該公司運(yùn)作良好，為分銷商解決了大部分儀器儀表產(chǎn)品的進(jìn)口業(yè)務(wù)操作問題，從而更好地支持分銷商將更多資源投入在市場拓展方面，增加銷售業(yè)績。
公司的宗旨是為客戶提供更為便捷的進(jìn)貨渠道，讓福祿克產(chǎn)品更好地服務(wù)于您。

Danaher 廉潔與合規(guī)
Danaher 公司正建設(shè)成為首屈一指的全球企業(yè)。我們承諾以廉潔的方式建設(shè)我們的企業(yè)；我們?cè)谡\實(shí)而公平地對(duì)待我們的投資者、業(yè)務(wù)合作伙伴、客戶、同事以及競爭對(duì)手方面享有盛譽(yù)。

本文關(guān)鍵字: Fluke, fluke家族, John Fluke, 前世今生
原創(chuàng)標(biāo)題：Fluke的前世今生 全球測試領(lǐng)導(dǎo)品牌
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